Revenue Management

Il seminario sul Revenue Management permette ai partecipanti di acquisire tutte le tecniche e gli strumenti che consentono alle aziende del settore alberghiero di ottimizzare i ricavi, facendo ricorso alle tariffe dinamiche e ad altri accorgimenti che hanno per obiettivo la razionalizzazione dei costi e la piena occupazione delle stanze in ogni periodo dell’anno.

Il seminario sul Revenue Management è un’autentica full immersion nel mondo della tariffazione dinamica. Con i docenti si affineranno le tecniche di previsione, si approfondirà la conoscenza dei software più usati in tale ambito, si parlerà del rapporto con i social media e si effettuerà l’analisi di tutti quegli aspetti che permettono di avere una Brand Reputation ottimale. Gestione delle tariffe, prezzo condizionato, indici e modelli di ottimizzazione sono altri argomenti oggetto di approfondimento che permettono di avere una visione più ampia del Revenue Management e del suo enorme potenziale.

Il seminario si sviluppa in una giornata da otto ore durante la quale verranno trasferiti i concetti basilari e le informazioni di metodo per un approccio mirato al Revenue Management.

Docente in aula: Pietro Mancino

Attualmente impegnato nella direzione del Mercure Roma centro Colosseo, lavoro nel Gruppo alberghiero AccorHotels dal 2005.

La mia carriera sia scolastica che professionale nasce e si sviluppa all’interno del settore delle aziende ricettive.

Diplomato quale tecnico dei servizi turistici e laureato nel 2004 presso l’università di Assisi in “gestione dei servizi turisticie alberghieri”, ho intrapreso in principio esperienze nell’ambito della ristorazione prima in svizzera e poi a Londra. Ritornato in Italia sono approdato nel gruppo Accorhotels dove mi sono formato operativamente nelle attività di Front desk;  in una prima fase come segretario di ricevimento e poi come capo ricevimento.

Una forte passione per i numeri e per l’analisi, nonchè una certa curiosità per le strategie di vendita, mi hanno fatto emergere all’interno dell’organizzazione e sono stato introdotto nel mondo del revenue management; ruolo che ho ricoperto prima a disposizione di un singolo hotel e poi come supporto per l’intera area centro sud degli hotel Accor in Italia.

Tuttavia l’amore per l’operatività alberghiera e il contatto con il cliente, insieme ad una forte ambizione, mi hanno fatto lasciare il gruppo per intraprendere la prima esperienza da Direttore d’hotel in una piccola realtà sulla costiera Toscana. Dopo due anni poi, il ritorno nel gruppo AccorHotels, prima a Firenze nel ruolo di Resident manager e poi dal 2014 a Roma nel ruolo di General Manager.

Il seminario sul Revenue Management si rivolge in particolare a coloro che già operano nel settore: possono partecipare i dipendenti che ricoprono ruoli di management in seno alla propria azienda, oppure gli stessi proprietari o gestori della struttura. Il seminario offre buoni spunti anche a coloro che intendono aggiornarsi o a chi punta a inserirsi nel mondo del lavoro.

• Attestato di frequenza al seminario “Revenue Management” rilasciato da UET – Scuola Universitaria Europea per il Turismo (autorizzata dal Ministero della Pubblica Istruzione, certificata UNI EN ISO 9001:2015 e accreditata Regione Lazio)

• Materiale didattico in formato elettronico